致富经 水稻种在石头上 笨小伙笨招赚大钱
栏目:行业新闻 发布时间:2019-12-07 14:00

  ▲●■□△▲★-●★▽…◇这是一片神奇的石板地,很多人带着钱来寻宝,最终血本无归。他也被这片宝地吸引,声称要把水稻种在石头上。为了石板地,他倾家荡产,还欠下40万元外债。别人说他憨、笑他笨,可他却靠着一个个笨办法,困境中绝地翻身,把大米一斤卖到38元。2017年销售额2000多万元。看黑龙江省宁安市的笨小伙张志红,如何笨招赚大钱?

  记者去采访时,张志红的7000多亩水稻正在收割,他说他的水稻可不一般,全都种在石头上。

  张志红的7000多亩水稻田,下面全都是这种黑色的石头。◇▲=○▼=△▲张志红为什么会选这些石板地呢?

  这样的收割机收水稻,收完一亩地只需要20多分钟,如果是人工收割,一个人割完一亩地,则需要一天的时间。人工收割不仅慢,费用也比机器收割还高,但张志红却偏要用这种笨办法来收水稻。

  张志红:人工收割水稻,一亩地需要300多元钱,机器收割一亩地要150元,办法虽然笨,我还是选择用古老的笨办法手工收割。

  最主要的是,无论哪种收割方式,都不会影响大米的口感和味道。那张志红为什么偏偏选择既贵又慢的笨办法呢?

  这些人是张志红请来的客户,别人卖大米都夸赞自己的水稻长得好,可张志红却在客户面前揭起了自己的短儿。

  张志红:对,不鼓,都是扁的,(营养)供不到头,包括秸秆都特别细,它不像别的稻谷,显得饱满。

  张志红的妻子 刘亚辉:傻呵呵的,你说像咱们平常要是(向别人)借点钱之类的,能不给利息就不给利息,或者是少给点,他不,他得告诉人家,多给人家点,或者按照最高利息给人家。

  在别人看来,张志红又憨又笨,但他却把石板地里产出的大米,卖出了平均38元一斤的价格,2017年,销售额2000多万元。张志红说,他为了种水稻曾经倾家荡产,之所以能有今天的成绩,秘诀其实就跟他的笨有关系。这到底是怎么回事呢?

  张志红是山东省曹县人,1996年参军入伍来到辽宁大连,退伍后,又到黑龙江省宁安市做起了木材生意。

  2004年,他跟着朋友来到上官地村买大米,这让张志红发现了一种神奇的石头。

  埋藏在土层下的这种石头叫火山岩,火山岩是岩浆从火山口喷发出来,流到地表后冷凝而成的。经过亿万年演变,岩石风化和腐殖质沉积后,形成了腐殖土覆盖在火山岩上,这种土层约30厘米厚,矿物质、有机质含量丰富。

  黑龙江省宁安市农业技术推广中心 研究员 孙新功:这个石板,白天吸收大量的热,这样的话使我们响水大米的种植区域,能提高一个积温带,这个耕层,需要上百年的时间才能形成这种有营养的耕层,白天积累的(多种矿物质和微量元素)多,晚上消耗的少,这样,它的充实度高,充实度是大米好吃不好吃很关键的一点。

  在黑龙江省宁安市的渤海镇、东京城镇、三陵乡等5个乡镇,共有33万亩火山岩石板地,其中能种植水稻的有14万亩,在这种火山岩石板地里产出的大米叫“石板大米”,又称“响水大米”。

  张志红:就是感觉非常神奇,在石头上能种出稻米来,我也是第一次听说。我老家是山东那边的,也是农村,种粮食对于我来说,只有挣钱,没有赔钱的时候,只要是没有天灾,就不至于赔钱。

  像张志红一样看上这里火山岩石板地的人很多,◆◁•除了当地的人想种,带着钱来投资的外地客商也不计其数,但多数人最后都血本无归。

  原来响水大米早已声名远扬,但适合种植水稻的区域仅有14万亩。物以稀为贵,2008年时流转一亩地就需要700元左右,有些人为了多卖米,动起了歪脑筋。

  村民 陈爱春:他想买这种米,价钱太高了,去别的地方买米便宜,就拿咱们袋子装,然后这米的口碑就卖砸了。

  在响水大米里掺和便宜的大米,还打着响水大米的旗号来卖,这使得响水大米的口碑越来越差,价格卖不上去,企业亏损,村民也赚不到钱,这成了让当地政府和百姓发愁的行业痛点。

  黑龙江省宁安市人大常委会 原副主任 王伟宏:他知道这个米的珍贵,然后印上包装箱,自己在其他地方收的米,然后打上这个牌子去卖,这种情况有,我们质量监督管理部门都到外地去抓过。

  张志红下决心绝不掺假,要实实在在种水稻、老老实实卖大米,这样干肯定能赚钱。他怎么也没想到,这个决定之后却让他倾家荡产。

  2008年,张志红停了木材生意,筹措了600多万元,一口气流转了4000多亩火山岩石板地种植水稻。华夏棋牌

  到了这年10月初,水稻成熟了,张志红联系了不少大米经销商,可看到他加工的大米后,原本准备要货的经销商们,却一言不发离开了。没人告诉他为什么,张志红很纳闷儿,好好的大米,为什么就没有人要呢?

  那怎么办?眼看就要过年了,正是张志红急需用钱的时候,他要赶在春节前付给农户土地流转费,张志红原来计划着把800多吨大米卖了,资金就能回○▲笼,他没想到大米会卖不出去。

  张志红:他说小伙子,你这个水稻种的特别杂,还不是一般的杂,他说你怎么能把这些品种混到一起种呢?他说你是做试验还是干啥?

  原来,不同品种的大米,长短粗细,都不一样。那年,张志红一下种了6个品种,可插秧时却把秧苗混到了一起。

  秧苗混着种,成熟收割后,加工出的大米也参差不齐。大米经销商以为,张志红像别人一样,把响水大米和别的便宜大米掺和到了一起卖,所以不想要货,碍于面子,还没人当场告诉他。

  入行时就下决心绝不掺假的人,现在却被别人误以为掺了假,这让张志红有苦说不出。为了在春节前,把土地流转费按时付给农户,他做出了人生中一个重要的决定。

  当时,张志红和刘亚辉还没有结婚,但他们已经在大连市买好了房子和结婚首饰,大米卖不出去,他们的婚期也遥遥无期。张志红决定卖房,这遭到了刘亚辉的反对。

  张志红的妻子 刘亚辉:咱们女的就觉得,有个房子最起码有安全感,你连个房子都没有,以后怎么办,我说这不就要流浪了。

  刘亚辉觉得,张志红太笨了,可以等过了春节,把积压的大米卖出去,再付给农户土地流转费,可张志红死活不同意。

  张志红:咱要是真的张开了嘴,晚一个月给倒是可以,但是咱们不能那样做,房子卖了将来还能再买回来。

  大连市的房子卖了70多万元,张志红又向朋友借了40万元,总算付清了所有农户的土地流转费。倾家荡产不说,还欠了一屁股债,女朋友也对他越来越疏远,此时的张志红心里比谁都难过,他不是害怕挺不过这个难关,而是没有了继续干下去的动力。

  就在这时,一件让他意想不到的事情发生了。女朋友刘亚辉卖掉了为结婚准备的首饰,带着7万多元找到张志红,还说再难也要跟着他过一辈子。

  张志红的妻子 刘亚辉:我就(想起以前)我说买点羊汤去,他就去了,骑个自行车,大冬天,都骑到沟里去了,脸上都摔坏了,但是羊汤拿回去的时候,都没洒,就是说吃咸菜跟着他,都会让你觉得踏实。

  此时,南方的经销商又很难买到东北的大米,张志红决定,利用这个空当,在零下二三十度的天气里加工大米销售。但是联系上南方的大米经销商后,张志红却主动做了一件在别人看来很笨很傻的事儿。

  张志红:我说今年的米比较杂,混到一起种了,因为这是做人的本分,实实在在地把这个情况告诉人家,能不能合作是两码事。

  张志红的妻子 刘亚辉:你只要给他蒸上,他吃了好吃就可以不是,在我心目中就觉得他缺根弦儿。

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  老老实实把自己大米的缺点说出来,还主动要求降价销售。当年市场价9元钱一斤的大米,他只卖了4元钱一斤。除去土地流转费和人工等各项成本,张志红不但没赚到钱,还赔了20多万元。

  张志红栽了跟头,后来他有了一个在别人看来很怪异的举动,走到哪里他都像宝贝一样,随身携带这样一件东西。

  张志红:这个电饭锅,我出差,开车的话我就放到车里,不开车的话就放到拉杆箱里正好。

  张志红为啥走到哪里都带个电饭锅呢?谁也没想到,正是这个电饭锅为他带来了商机,后来他把一斤大米卖到了38元,一年销售额就能超过2000万元。这个不起眼的电饭锅里藏着什么秘密呢?

  2009年时,张志红外出考察市场,他发现,响水大米卖到外地后,身价倍增,这让他很惊诧。

  张志红:(外面的市场)卖到八九十,甚至一百多的。好家伙,我的利润空间才这么一点点,几毛钱的利润,他们都这大的利润,所以说差距太大了。

  价格的巨大差距,点醒了一直闷着头种地的张志红,他也想把自己的大米卖出好价钱。想种出好大米,必须找到好品种,张志红开始四处考察寻找。别人出差带衣服和洗漱用品,而张志红出差还要多带一样东西——电饭锅。

  原来,张志红白天考察,晚上就把挑选的大米拿到宾馆用电饭锅蒸着吃,他觉得光听别人说哪个品种好,不放心,必须要亲自品尝了才行。而且他觉得,饿的时候吃啥都香,尝不出好坏,只有吃饱的时候才能品出真正的味道。

  张志红:你看头一锅蒸了,基本上吃饱了,你只有在吃饱不饿的情况下再吃,才能尝出大米的真正的感觉。

  张志红饭量大,要吃饱就得吃上一锅米饭,接着再继续品尝,经常一顿饭就得吃下两锅白米饭。

  张志红:就一点一点地品尝大米的口感和香味,不知不觉中这一锅就又吃完了,就是一吃就能吃两锅。

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  一顿饭吃掉两锅米饭,张志红的办法让很多人听到都笑话他,☆△◆▲■觉得他的办法也太笨了,可正是靠着这个笨办法,张志红经过两年时间寻找,找到了三种理想中的水稻品种。

  张志红:你看圆粒香是这种,粗短的这种,而且它的口感香味都很浓,这个是龙稻,它的口感也比较不错,这个是稻花香,每一款品种都有它的特性

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  张志红盼望着这些新的品种,能给他带来金灿灿的财富,2014年10月,张志红的4000多亩新品种水稻丰收了。接下来他卖大米用的还是一个笨办法,但是却把大米卖到了38元一斤的均价。他的笨招到底是啥呢?

  张志红:机器收割会有很多碎米,(机器的)摩擦力度比较大,你看这个米粒,在机器高速运转的时候,就把这个米粒给打碎了。都拧碎了,人工收割不浪费粮食。

  机器收割,会让稻粒破损,采取人工收割后,有效地降低了碎米率。所以即使人工收割费用高,张志红仍然选择这个笨办法。人工收割速度慢,他50%的水稻采用人工收割,上冻前割不完的水稻,就采用机器收割。

  他还把大米按照品种和碎米率高低,分成三个等级,平均价格38元一斤,最高的等级一斤48元。

  大米价格不便宜,但张志红却靠着一股憨劲儿,一个笨招,让客户痛痛快快地接受了他的大米。他的办法是啥呢?

  记者去采访时,张志红特意邀请了几位北京的客户来基地考察,可刚到种植基地,张志红张口就告诉人家,自己的水稻长得并不好。

  张志红:你看这稻穗(营养)都供不到头儿,我一不打药,二不上化肥,全是靠一些农家肥,在没放水之前,地里飞的蚂蚱青蛙都是,地里挺多的。

  还不是体验玩耍,是真干,从上午八点多一口气干到中午都不休息。张志红这是啥意思呢?

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  一直干到下午1点多了,客户们的肚子都饿得咕咕叫了,张志红才请大家品尝今年的新米。

  客户亲身体验了解了种植情况,尝到了喷香的大米,对于张志红给出的售价也理解了。

  从2014年到现在,只要有客户来,无论晴天雨天,有啥活儿他就让客户干啥活儿。张志红的实在劲儿,让他赢得了更多客户的信赖。

  就是靠着这•☆■▲样的方法,张志红把他的大米卖了出去,2014年销售额1000多万元。

  近几年,他的种植规模不断扩大,2017年达到7150亩,销售额2000多万元。

  黑龙江省宁安市渤海镇上官地村 村支部书记 褚丽娟:他不傻,他看上了这片田地,能像我们爱孩子一样爱这片土地,保护这片土地,他是最聪明的。★-●△▪️▲□△▽▼▼▽●▽●口▲=○▼□▼◁▼